前段時間，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一(yī)輪投放(fàng)的寶馬、vivo智能手機、可口可樂三家也大(dà)大(dà)獲益，話(huà)題效果已經遠遠超過其投放(fàng)效果。

微信一(yī)向逼格甚高，爲什麽現在願意出來“賣”了呢？我(wǒ)認爲，那是因爲微信自己也看到了朋友圈的營銷價值，其空間非常巨大(dà)。

不信？我(wǒ)們可以來分(fēn)析一(yī)下(xià)：

首先，微信龐大(dà)的用戶數。微信上線至今，已覆蓋200多個國家及地區，全球累計注冊賬戶數11.2億，每月合并活躍賬戶數4.4億。擁有公衆号總數853萬，每日新增2.5萬。如此龐大(dà)的用戶數，廣告變現的空間顯然非常大(dà)。

其次，微信基于熟人的關系鏈。微信開(kāi)發之初即定義爲熟人社交工(gōng)具，特别是其朋友圈的關系鏈設計，雖然高度封閉，但也正因爲這樣，其保證了絕對熟人的交互，使朋友圈内容形成了“信任背書(shū)”。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高，但轉化價值也高。

最 後，微信朋友圈的使用頻(pín)次。相關數據顯示，網民在微信上使用較多的内容分(fēn)别爲文字聊天、語音聊天，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達 77%。另外(wài)，張小(xiǎo)龍在去(qù)年12月微信公開(kāi)課上也提到了一(yī)個數據，“訂閱号有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分(fēn)布原理，20%的用戶到訂閱号裏面 去(qù)挑選内容，而後80%的用戶在朋友圈裏去(qù)閱讀這些内容。”微信朋友圈的使用頻(pín)次顯而易見。

所以，微信朋友圈對于廣告主而言，絕對是一(yī)塊營銷“寶地”，不做絕對可惜。而身爲“寶地”主人，微信自然也舍不得白(bái)白(bái)浪費(fèi)，“不賺白(bái)不賺”。

但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對于普通廣告主而言，該如何滲透進去(qù)呢？答案隻有一(yī)個——靠内容。如果你一(yī)個好的内容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會形成朋友圈的“鏈式傳播”。

那麽，什麽樣的内容更容易引發用戶的共鳴，誘發其在朋友圈分(fēn)享呢？我(wǒ)認爲有三個誘因。

1） 與“我(wǒ)”相關

從心理因素上分(fēn)析，每個人首先關注的就是自己，也渴望别人關注到自己，這是一(yī)種潛意識行爲。比如，當你看一(yī)張合照時，你首先看到的就是你自己，然後才是别人。所以，微信朋友圈的内容傳播也是一(yī)樣，隻有當你的内容是與用戶自己息息相關的，用戶才會分(fēn)享。

一(yī) 個很經典的例子，前段時間深夜食堂設計的[新年簽]遊戲。它利用的就是用戶對自己未來的好奇心——任意回複數字0-9，其會自動回複相應的[新年簽]。理 性角度思考，這是一(yī)個很扯的遊戲。但是，就是這樣一(yī)個遊戲，那幾天竟然風靡微信朋友圈，10個圖文，每個都有至少10萬的閱讀量。可想而知(zhī)，用戶對于自己 的有多麽的“無知(zhī)”和“關心”。

所以，這也說明了爲什麽性格測試、雞湯、養生(shēng)、星座會經久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因爲它們與用戶息息相關。

2）發生(shēng)“關系”

衆所周知(zhī)，微信朋友圈的邏輯是熟人關系鏈，而且它比QQ空間更極緻，你對好友點贊、評論、回複隻有相同好友可以進行和評論。

一(yī)定程度上說，這是一(yī)個封閉的社交環境。但是，正是這種封閉的社交環境，造就了微信好友關系的絕對“熟悉”。而這，就提高了其互動性和信任度，這個時候的“好友關系”才更有價值。

所以，在這種社交邏輯下(xià)，如果你想讓用戶分(fēn)享一(yī)個内容，一(yī)個很好的辦法就是讓他與其好友“發生(shēng)關系”。隻有這樣，你的内容才會一(yī)個鏈條一(yī)個鏈條地傳播出去(qù)。

匿 名社交應用“無秘”做了一(yī)個H5應用——好友印象。它其實是一(yī)個分(fēn)享到朋友圈的半匿名互動遊戲，官方提供了若幹問題可供選擇，當然，用戶也可以自己想問 題。關聯微信号後就可以将問題分(fēn)享到朋友圈，好友點擊鏈接後即可匿名對你評價。這個應用在微信朋友圈傳播後，即火(huǒ)了起來，一(yī)段時間甚至刷頻(pín)。

顯然，“無秘”的好友印象即抓住了發生(shēng)“關系”這個點。要知(zhī)道，好友對自己的評價，這是每個人都想知(zhī)道的，而用戶要想知(zhī)道，首先就必須的分(fēn)享。

3）嫁接熱點

嫁接熱點，這是營銷人的一(yī)個基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外(wài)，而且這個效果更有效。

細心的人會發現，以前，在微信朋友圈沒出來時，大(dà)家都會在微博發表評論。但是，當微信朋友圈越來越火(huǒ)時，大(dà)家都開(kāi)始在微信朋友圈說出自己的看法和立場。

爲什麽？原因很簡單，因爲微博的關系鏈太弱了，普通用戶發聲得不到反饋，他的态度沒有人看到。但微信朋友圈不一(yī)樣，基本是自己的熟人朋友，他的态度能很快的得到反饋，且這種反饋來自于朋友，不管朋友對他的态度認可與否，他的感受都會比沒有反饋強。

正是因爲如此，你會發現，這段時間隻要有熱點事件，微信朋友圈基本就會相應的刷屏，比如姚貝娜病逝、周董結婚、陳赫離(lí)婚、汪峰求婚等，甚至前段時間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發。而這些事件，隻要企業相應的借勢，内容也會比平時幾何倍的傳播。

所以，企業在微信朋友圈設計内容時，結合熱點也是一(yī)個很好的選擇。不過，可能效果會比前兩者差一(yī)些。

值 得注意的是，以上三點其實可以用一(yī)個模型來解釋——社交關系圖譜。大(dà)家都知(zhī)道，我(wǒ)們在社交關系中(zhōng)，主要分(fēn)爲三層：最核心的一(yī)層是自己（我(wǒ)），中(zhōng)間一(yī)層是熟 人（親人、朋友、同事、熟人），外(wài)面一(yī)層是陌生(shēng)人（名人、普通人）。微信朋友圈是熟人關系鏈組成的社交關系，所以，促進用戶分(fēn)享的内容肯定要和前兩層關系 非常大(dà)，第一(yī)層的内容是需要指向自己，第二層的内容是需要使其發生(shēng)“關系”。第三層隻有熱點事件用戶才會關注，所以這一(yī)層的内容隻能結合熱點。